[병원마케팅 성공사례] ROAS 5000% 거짓말 같으시죠?

월 매출 5억의 병원은 광고비에 얼마를 쓸까? 저희는 잘 사용하지 않는 편이지만

ROAS (Return On Ad Spend)의 개념으로 계산을 해보며 해당 사례를 소개해드리겠습니다.

병원마케팅 성공사례

ROAS 5000%?

반갑습니다~ 수많은 병원 마케팅을 진행하며 수많은 마케팅 성공 사례를 만들고 있는 애드리절트입니다.

원장님들이 저희에게 광고 문의를 하실 때 종종 하시는 고민이 있으신데요. 바로

"예산을 얼마나 써야 적당한지 모르겠어요"

"어떤 상품을 진행해야 효과가 날까요?"

입니다. 이러한 고민을 가지고 계신 분들에게 참고해 보시라고 모 병원의 사례를 들고 찾아왔습니다!

해당 병원은 저희와 함께 한지는 6년 정도가 된 병원이고 수가 300만 원 정도의 수술을 하는 병원입니다.

현재 모 병원은 애드리절트의 메디컬패키지를 진행하고 있습니다.

우선 해당 병원의 노출표를 보여드리겠습니다.

136개의 전체 키워드 중 82개가 노출되며 약 60% 정도의 키워드가 노출이 되고 있습니다.

현재 이 병원에서 다루는 키워드가 기본적으로 경쟁이 매우 치열한 키워드입니다.

노출 중인 키워드 하나를 파워링크로 하면 어느 정도가 나오는지 수치로 보여드려 보겠습니다.

해당 키워드는 한 달을 기준으로 PC 1,750회 / 모바일 16,400회가 조회되고 있습니다.

입찰가를 2만 원 정도로 세팅을 해보았더니, 예상 클릭수가 2회가 나왔습니다.

입찰가란 누군가 클릭을 했을 때 지출되는 금액입니다.

즉 해당 키워드를 1번 클릭할 때마다 원장님은 네이버 측에 2만 원을 지불하게 된다는 겁니다.

하지만 한 달에 2명이 클릭하는 걸로는 병원 매출의 상승을 기대하기에는 어렵겠죠.

그래서 입찰가를 4만 원까지 올려보았습니다.

4만 원으로 올리니 예상 클릭 수가 확실히 늘어 66회가 나왔습니다. 하루에 약 2.2명 정도가 클릭하겠군요.

이 키워드를 노출시켜 클릭을 유도하고 내원까지 이어지려면 적어도 입찰가가 4만 원 정도는 돼야 합니다.

그렇지만 입찰가를 이렇게 올리게 되면 키워드 하나당 220만 원 정도의 비용이 들고

이러한 키워드를 10개만 세팅한다 해도 벌써 2,200만 원이 지출됩니다.

하지만 해당 병원이 애드리절트에 쓰고 있는 비용은 1개월 기준 약 1,000만 원 정도입니다.

기존의 반도 안 되는 금액이죠.

해당 병원의 ROAS를 계산해 보면

500,000,000 ÷ 10,000,000원X100=5000%

무려 5000%가 나왔습니다.

저희가 해당 병원을 병원마케팅성공사례로 소개하는 이유를 이제 아시겠죠?

작년까지는 350개 정도의 키워드를 작업하면서 노출도가 많이 채워져 가던 중 새로운 치료법을 도입하셨는데요,

현재는 새로 도입하신 치료법에 집중하기 위해 키워드를 150여 개 정도로 재정비를 하였습니다.

저희와 처음 만나셨을 당시에는 월 1억이 안 되는 매출이었지만, 지속적인 세부키워드 노출관리를 진행하며

점차 노출 키워드의 범위를 넓혀 가다 보니 지금의 결과를 만들 수가 있었습니다.

6년이란 시간 동안 발행한 콘텐츠의 수만 해도 몇 천 건은 될 거에요.

애드리절트의 메디컬패키지는 누적이 될수록 더욱 힘을 발휘하는 상품입니다.

그게 저희가 긴 시간 동안 함께한 병원이 많은 이유이기도 합니다.

참고로 글이 누적되기 위해서는 2~3개월 정도의 시간이 필요합니다.

병원마다 상황이 달라 예산을 정하기가 쉽지는 않습니다.

저희 메디컬패키지는 기본 구성이 팀장 1명의 인건비 정도로 맞춰져 있으니

얼마를 쓰고 어떤 채널을 활용하여 광고해야 할지 고민이시라면

저희 애드리절트의 메디컬패키지도 분명 좋은 선택지가 되실 겁니다.

지금까지 긴 글을 읽어 주셔서 감사합니다.